- 作品名称：MRAY产品包装设计
- 品牌持有：MRAY
- 品牌策略：AlanH 黄楚雄
- 创意总监：AlanH 黄楚雄
- 执行设计师：张安妮
- 工艺设计：界王
- 美妆市场是一个暴利市场，同时也是非常成熟的红海市场，各类能想到的细分领域基本已被各国际大牌占据。新品牌如果想要再挤进市场分一杯羹，除了有“优秀的产品”和“坚实的团队”作为基础前提，还必须找到第一批“关键人群”——种子用户。
- 女性消费的基本逻辑是“感性认识”主导消费行为。
- 例如当下流行的“种草”就是通过塑造“场景渴望”唤起消费者“感性认识”的主观情绪，最终实现传播度的疯狂裂变。小红书则通过“种草”主张，成为满足女性“场景渴望”的社交平台（或者说是“造梦”平台）。
- 回到项目中，
- 如何通过“场景渴望”唤醒受众的购买需求？
- 首先必须确定品牌的“目标人群”。
- MRAY产品定位是“给25+偏熟龄人群”。
- 产品功效上，这群人的特点是“肌肤开始进入衰老期”，肌肤的水分及胶原蛋白开始流失。但这种需求已经被市场充分满足。
- 【场景触发模型】核心：发现购买动机！
- 25+熟龄女性，购买动机是什么？为何要给肌肤补水？
- 过滤第一层“爱美”动机，过滤第二层“品味”动机...
- 通过模型分析，找到一个“真实痛点”：
- 25+，正是面临职场转型、人生选择的关键阶段，是焦虑爆发的临界点。
- 购买动机是什么？
- 不是给肌肤补水，而是通过容貌管理，提升内心的自信力。
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